2024.02.22 03:00 工商時報 郭及天「億級加盟店」系列報導

永慶不動產桃中正藝文總圖加盟店店東林碩茂投身房仲業十餘年，2019年創業後加盟永慶，如今在桃園藝文、中路、南崁地區已有5間加盟店，在大業大有地區的第六店也將在4月開幕，靠著經營自媒體，不僅獲得金峰獎的十大傑出創業楷模獎及十大傑出企業獎，也讓去年團隊總業績突破4億元。

林碩茂2005年進仲房仲業，五年前與幾位志同道合的同事一起創業，在前東家一片不看好聲中，在桃園房仲市場打出名號。

他表示，永慶集團的企業形象、聯賣機制以及提供給加盟店的系統等優勢，是當初選擇加盟永慶的主因，由於有明確遊戲規則和仲裁機制的聯賣制度，體系內同業店東友善，也會使房仲經營者不用再單打獨鬥，聯賣至少讓業績增加3成以上。

永慶加盟總部也時常對經營遇到瓶頸時提出解方，協助店東提升績效，二年前林碩茂在加盟總部及桃竹區部長吳承源的建議下，開始經營自媒體，他建立了團隊經營自媒體「好室house」，目前有5～6位專職人員負責營運，拍攝物件介紹、社區開箱、房地產知識類及房市分析等各類影片，社區開箱的影片甚至讓推預售案的建商找上門合作。

他所經營的自媒體透過FB、IG、Youtube等平台，大幅提高精準客戶的觸及率和行銷效益，創新及數位轉型的經營模式，也讓他獲得國家級的金峰獎。

林碩茂創業五年多的時間，業績逐年成長，去年一年就成交了869件房屋、服務1,738組客戶完成買賣房屋大小事，平均單店的業績約8,000萬元。他說，要嘛不要做；要做，就要做最好的。

也因為林碩茂過去長年在其他直營體系服務的資歷與人脈，加上他所帶領的團隊業績愈做愈好，在集團業績排名也名列前茅，不少當時的學弟妹慕名而來。去年就招募了56位新人，使團隊業務人員達到135人的規模，不少夥伴來自其他直營體系轉職，收入成長超有感，平均年收入可達到以往2至3倍。

他經營明確鎖定北桃園的住宅市場，不太經營如店面、土地等產品，不靠大案支撐業績，每個月平均成交可以達到70～90件，平均人效超過300萬元，年資滿一年的人效更將近400萬元，去年團隊年收入破百萬約80人、約占團隊人數的三分之二，更有29人年收破200萬元。

●林碩茂靠著經營自媒體，五間房仲加盟店去年業績達4億元。圖／林碩茂提供

資料來源：工商時報